客戶說

　　華測導航借助用友 U9 cloud、PLM、友云采、eHR、BI 等多系統集成互聯，全面構建了華測導航公司全價值鏈數智化平臺，實現線索到回款全過程管理、構建了敏捷供應鏈體系，真正落地阿米巴責任核算，有效提升了企業發展核心競爭力，促進了商業創新與管理變革。

　　——華測導航財務總監 高占武

　　企業簡介

　　華測導航致力于提供高精度數據的采集和應用解決方案，專業從事高精度衛星導航定位相關軟硬件技術產品的研發、生產和銷售 ，主要產品包括高精度 GNSS 接收機、GIS 數據采集器、海洋測繪產品、三維激光產品、無人機遙感產品等數據采集設備，以及位移監測系統、農機自動導航系統、數字施工、精密定位服務系統等數據應用解決方案，產品已經覆蓋全球 97 個國家和地區，是中國地理信息產業百強企業，國家火炬計劃重點高新技術企業和國家科學技術進步獎二等獎獲獎單位。

　　轉型背景

　　2020 年我國衛星導航產業的規模將超過 4000 億元， 其中北斗將拉動超過 3000 億元規模的市場份額。從產業鏈各階段所占產值分析，北斗導航產業鏈具有中游份額大，下游增長快的特點。要求華測能夠快速把握住市場發展變化，只有數智化轉型才能保證在較低投入下的快速擴張;導航產品本身的復雜性，生產過程的復雜性，市場需求的復雜性，也要求華測進行數智化轉型;此外華測在業界的產品領先、市場領先、服務領先的領先意識也是推動企業數智轉型的因素。

　　解決方案

　　• 集成產品開發，設計制造聯通：基于市場的產品開發策略，即打通市場與研發、產品設計與制造聯通 ，實現了跨部門、跨系統的互通、協調。

　　• 線索到回款全過程管理：建立銷售渠道管理體系，優化評審和決策體系，聯通、規范銷售流程中的控制點：線索管理，商機管理，合同管理，合同執行、交付和跟蹤回款;通過不斷優化“以客戶為中心”的運作與管理鏈條，提升整體經營指標，實現可持續的盈利性增長。

　　• 打造敏捷計劃體系：供需鏈協同，最終是要完成網絡化制造，本質是要達成市場、企業研發設計與供應鏈的協同，是企業進入綜合集成階段的重要標志。U9 cloud 平臺的建設打通了市場與研發、打通市場與供應鏈，搭建了網絡化協同制造環境，構建起敏捷供應鏈，IT 平臺的落地，實

　　現了跨企業級協同、開放和共享，從而確保產業鏈核心競爭力，提升資產運營效益。

　　• 責任考核體系建設：實現矩陣型組織結構的責任核算，華測可以按照按組織、產品線、客戶、平臺多維度自由構建責任組織，保證了責任考核的落實。

　　項目價值

　　17%——整體研發效率提升17%

　　30%——銷售機會轉換率提升30%，設計變更執行效率提升 30%

　　40%——設計文件版本交互錯誤率降低 40%

　　171——實現事業部及 3 大平臺獨立核算，建立了 171 個考核中心